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链家布局房地产服务全产业链 后续不排除寻求上市

本文摘要:长久以来在北京高调做到着二手房中介做生意的链家,根本没像今天这般屡次更有外界的目光。近期链家动作频密,它的每一步或许都能给行业带给极大的震动。 自今年起,链家每拆分一家中介公司,链家董事长左晖基本上都会写出一封公开信。9月8日,左晖写第9封信,链家宣告拆分广州三大中介公司之一的满堂红置业。在此之前的8月31日,链家举办战略发布会,对外宣告新房业务月上线,随后,链家99抢走房节的广告随处可见,9月9日链家牵头多家著名开发商,联合启动99抢走房节,对消费者最低补贴9.9万元。

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长久以来在北京高调做到着二手房中介做生意的链家,根本没像今天这般屡次更有外界的目光。近期链家动作频密,它的每一步或许都能给行业带给极大的震动。

自今年起,链家每拆分一家中介公司,链家董事长左晖基本上都会写出一封公开信。9月8日,左晖写第9封信,链家宣告拆分广州三大中介公司之一的满堂红置业。在此之前的8月31日,链家举办战略发布会,对外宣告新房业务月上线,随后,链家99抢走房节的广告随处可见,9月9日链家牵头多家著名开发商,联合启动99抢走房节,对消费者最低补贴9.9万元。

通过拆分满堂红,链家曲线转入广州市场,借以构建了对所有一线城市的布局。而随着新房业务的月上线,链家也已完成了对房地产仅有产业链服务关键一环的空缺。致力于打造出万亿级房产O2O平台的链家丝表露出其扩展的野心。

新房业务怎么玩链家识破新房市场这块蛋糕,已不是什么新鲜事。很早以前之前链家就开始注目新房领域。据理解,当高策2012年正式成立时,链家之后投资了1000万元,沦为高策的天使投资人之一。

到2012年,链家耗资4000万元注册资本扩股,享有了高策20%的股份。高策全称高策地产服务机构,正式成立于2012年年初,主营咨询顾问与新房代理业务,到2015年已在全国成立了12个分支机构,业务范围覆盖面积上海、北京、重庆等十多个城市。

2014年,链家开始探寻新房业务,并与万科、保利、华润等房地产开发商达成协议战略合作。到今年5月,链家地产宣告与高策地产服务机构全面拆分。在业内显然,链家与高策拆分,这意味著链家月转入一手房营销服务领域。

如今其新房业务又月上线,其大手笔的广告背后,突显了链家对新房业务的野心。新房领域仍然都是传统代理商的天下,链家的插手又能带给哪些变化?在链家负责管理新房业务的高级副总裁、原高策机构董事长陶红兵显然,链家发力新房业务,目的通过链家经纪的二手房客户资源展开新房和二手房的同步,彻底改变传统新房代理公司的销售服务模式,为开发商和购房者建构新的价值。据链家涉及负责人为法治周末记者获取的资料表明,链家指出当下无论二手房还是新房,最佳的交易模式应当是公盘私客,即所有的房屋信息都免费向消费者和经纪人对外开放,而至于经纪人能无法有成交价,一要拼有多少客户资源和多少客户创建了黏性,二要拼成能否获取更加优质、专业的服务。据链家负责人讲解,链家线上对开发商楼盘信息的展出不缴纳广告费,但线下的服务仍不会缴纳佣金。

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陶红兵透漏,在佣金上链家和同行差不多,而且有的业务比同行更高,比如我的渠道是别人无法代替的,我有价值,这个上面我比别人低廉就没道理。在链家新房业务月上线当天,陶红兵拒绝接受媒体专访时说:我们的新房业务是相结合每一个城市链家线下二手房的渠道,这是我们和别的代理公司不一样的地方。自拆分高策后,链家扩展新房业务,既还包括做到代理,做到渠道的分销,也有统合市场其他渠道做到营销,但陶红兵某种程度回应,一手代理不是链家未来新房主要的销售方式,更好是依赖链家线下门店和客户资源。

陶红兵称之为,尽管目前链家新房有多种销售方式,但占比仅次于的还是链家线下的分销渠道,即线下的门店渠道带给的客户,链家指出这是未来价值仅次于的方式。


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