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必和必拓CEO:从野鹅敢死队到矿业猎食者

本文摘要:4月19日消息 全球铁矿石行业实施近40年的长年供货、年度谈判定价宽协机制,早已相似走过。3月30日,全球仅次于矿业公司商必和必拓(BHP Billiton)宣告,与在亚洲的许多客户达成协议了完全一致:以到岸价并在更加短期的价格基础上达成协议铁矿石协议,从而代替以往的年度价格合约。此前,巴西矿业公司淡水河谷宣告,与日本钢铁企业达成协议2010年4月1日至7月1日有效地的季度定价,力拓亦公开发表回应反对季度定价。 完全所有的铁矿石供应商都为此兴奋不已。

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4月19日消息 全球铁矿石行业实施近40年的长年供货、年度谈判定价宽协机制,早已相似走过。3月30日,全球仅次于矿业公司商必和必拓(BHP Billiton)宣告,与在亚洲的许多客户达成协议了完全一致:以到岸价并在更加短期的价格基础上达成协议铁矿石协议,从而代替以往的年度价格合约。此前,巴西矿业公司淡水河谷宣告,与日本钢铁企业达成协议2010年4月1日至7月1日有效地的季度定价,力拓亦公开发表回应反对季度定价。  完全所有的铁矿石供应商都为此兴奋不已。

必和必拓没详尽透露新的协议的内容,但是,在中国市场需求强大、铁矿石正处于买方市场且集中控制在必和必拓等三大供应商的形势下,宽协机制超越,最有可能的后果是铁矿石价格上涨,且买方没什么价格谈判能力。作为全球仅次于铁矿石进口和消费国,中国的钢铁企业将被迫面临这一压力。  这也有可能正是高瑞思(Marius Kloppers)的巅峰时刻。

淡水河谷、力拓和必和必拓,分别是世界前三大铁矿石生产商,他们掌控了全球铁矿石海运量70%;其中,必和必拓是铁矿石定价指数化的最大力支持者,高瑞思则是这一点子的最先明确提出者。  据澳大利亚媒体报道,最少在七八年前,高瑞思就开始明确提出主张,要转变焦炭、铁矿石定价机制,使之更为合乎市场化;更有甚者,索性将此番改弦更张归结他个人的胜利。  2007年10月,45岁的高瑞思月接任顾之博(Chip Goodyear),兼任必和必拓首席执行官。此后,他指挥官必和必拓采行的一系列大胆、保守的行动,对于超越宽协机制的确功不可没。

  提早想要三步  高瑞思离任之后,之后寄予厚望中国等新兴国家经济快速增长带给对矿业资源的长年市场需求,冒着风险明确提出并购竞争对手力拓,并直言铁矿石指数定价。不料2008年经济危机复活,他冷静退出对力拓的并购,防止了公司陷于资金困境;2009年7月,当力拓身处绝境,他又主动张开橄榄枝,逼力拓表示同意与其拆分在澳大利亚的铁矿石资产,或许上超过了对力拓并购的效果。  正是在必和必拓咄咄逼人的压力下,力拓为了提高业绩,被迫调整策略,把更好的铁矿石通过销往价格更高的现货市场,逐步改向退出宽协机制。

淡水河谷也感受到必和必拓与力拓拆分的潜在威胁,出于自身利益考虑到,开始反对转变宽协机制。  每一步变化不一定都在高瑞思的准确阴险之内,但在方向上一直没逃出他的做到。澳大利亚澳新银行(ANZ Bank)首席执行官麦克斯密思则公开发表赞扬高瑞思浅不具企图心(visionary)和少见的继续执行能力,并戏言他不肯与高瑞思对局,因为后者总是提早想起三步,而身边的人还不一定觉察到。

  但是,业内对高瑞思并购力拓亦有有所不同观点。抨击意见指出这是冒险之荐,且他对仅次于客户市场中国的反应辨别犯规,同时高估了欧洲的赞成力量。倘若力拓拒绝接受并购契约,则他被迫面对今日力拓高层的巨额债务难题。

而且,自由选择这种打人的方式,企图构建铁矿石定价机制改变,对与亚洲客户的关系损害不容忽视,中国与澳大利亚的政治关系也因之紧绷。这也是有澳大利亚人以Fly in and Fly out CEO形容他的原因。(Fly in and Fly out,原本是所指在澳大利亚,矿工一般不会飞过矿区工作几周,再行飞到城市睡觉的制度。

)与高瑞思类似于的,还有艾博年(力拓首席执行官)、唐沃特(澳大利亚仅次于石油公司伍德赛德石油公司首席执行官)等人,他们并非澳大利亚人,但是掌理着澳大利亚最重要的资源公司。  以高瑞思为核心的必和必拓现管理层,核心人物也多有类似于特征。

他手下的首席商务官、并购力拓项目的执行者之一孔博拓,是哥伦比亚人;负责管理黑色金属和煤业务总裁任德鸣(MarcusRandolph)是美国人;负责管理有色金属业务Andrew Mackenzie是英国人。一方面这表明了公司的多元化特征,另一方面,其中一些人在必和必拓的经历刚好跟上过去十年矿业大兴旺,这些职业经理人有可能也很难体会上世纪下半页澳大利亚与日本等亚洲客户密切合作的友情。  必和必拓在澳大利亚和英国都另设总部,但澳大利亚人还是将其视作本国的冠军公司,其铁矿石主要销往亚洲。高瑞思并非澳大利亚人,他1962年8月26日出生于南非,12岁即丧失父亲,由母亲一手带上大。

18岁时他重新加入军队服役。澳大利亚《商业评论周刊》称之为,他曾在安哥拉领导45名士兵,与古巴和前苏联军队登陆作战。回想这段狂野的经历,高瑞思总结说道:一切让人较慢茁壮。

  20岁时,高瑞思脱掉军服,重回校园,再行在南非的比勒陀利亚大学取得化学工程学士学位,后在美国麻省理工学院获得材料科学博士学位(但他从来不以Dr。自称为),并在法国INSEAD学院已完成了MBA学位。高瑞思自称为就像普通学生一样,竭力把一切事情作好,对个人前途的设计并不具体。

但是他确实过人之处需要较慢读者,在很短时间里掌控大量信息。按照他的众说纷纭,小时候可以一天读书一本书。

  根据必和必拓官方简历,高瑞思早期曾在南非的煤制石油公司沙索(Sasol)和南非国家矿业研究机构MINTEK工作。这些工作毕竟只是在碰运气,其职业生涯的确实跟上,当在取得MBA之后。

1992年,30岁的高瑞思在荷兰加盟咨询公司麦肯锡,才算确实转入商界。  两年后,他写信给南非矿业公司Gencor公司(Gencor Ltd。)董事长布莱恩吉尔伯森(Brian Gilbertson),从此展现在矿业界火箭般的下降速度。


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