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社群实战招生:教育培训机构的团队建设及战队玩法打造“亚博游戏娱乐平台”

社群实战招生:教育培训机构的团队建设及战队玩法打造“亚博游戏娱乐平台”

本文摘要:团队建设及战队玩法的打造也是我们的社群实战招生在准备阶段第二个特别重要的点,第一个,我们要有武器,那有了武器以后,那我们还得有团队,这里大家讲团队。我们得有人去做这件事情,我们人拿到这些武器,要有一个系统的培训,然后团队作战,那就会做得更棒更好。关于团队建设及战队玩法打造,第一个特别重要的点就是校长要开全体集会,如果准备不足就是准备失败,我们很多多少的校区机构,并不是缺少行动前的准备,而是缺少准备前的行动。 准备之前到底要行动哪些是很是的重要。

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团队建设及战队玩法的打造也是我们的社群实战招生在准备阶段第二个特别重要的点,第一个,我们要有武器,那有了武器以后,那我们还得有团队,这里大家讲团队。我们得有人去做这件事情,我们人拿到这些武器,要有一个系统的培训,然后团队作战,那就会做得更棒更好。关于团队建设及战队玩法打造,第一个特别重要的点就是校长要开全体集会,如果准备不足就是准备失败,我们很多多少的校区机构,并不是缺少行动前的准备,而是缺少准备前的行动。

准备之前到底要行动哪些是很是的重要。不管我们的校长认为老师们对于这件事情的认知是怎样的,校长可能认为老师们都已经很明确了或者是老师们自己认为自己已经很明确了,那我们都不要抱有这样的荣幸心理,一定要校长带着主管老师们重新到尾捋一遍,开一下全体集会,重新给大家部署一下,给大家调整一下,给大家统一一下。

1、校长开全体集会我们开校长开全体集会,我们要做三件事情,第一件事情,要统一思想,全体老师要高度重视,如果不能做到统一思想,那我们的心就不能在一起,那就不是一个团队甚至连团伙都算不上,那我们不统一思想,心就不在一起,就不会重视我们的引流运动,也不会重视我们的社群招生,就会导致我们的运动有可能有头无尾,可能开始的时候还行,搞了个一两天就没有消息了,所以我们要统一思想,要在思想上高度同频,要在思想上高度重视。第二件事情,要统一目的,一句话说就是“千斤重担人人挑,人人身上有指标”,不要泛起团队里有的人特别醒目,天天忙得要死要活的,有的人闲死,别人都在加人、找群、进群、转发,他却啥也不干,这个样子肯定会对团队有负面影响,所以每一小我私家都应该把指标剖析到小我私家。

第三个事情,要统一执行,以社群运营举例,每一小我私家在群里要分出来,谁是群主?谁是治理员?谁是客服?谁是主讲人?谁是讲师?每一小我私家、每一个团队里所有的成员,都要各司其职。2、战队玩法接下来给大家讲一下战队玩法,就是我们在社群实战招生这件事情内里的每一个环节(加粉—引流—锁客—成交)都需要团队去配合,因为小我私家的能量、实力能力,肯定不能跟团队的相媲美,2020是群体的崛起,是超级个体的崛起,我们要发扬群体气力,就是说你一小我私家强不是真的强,你要把每一小我私家都变得像你一样强,那才是ok的。

就是你是一个老师,你教课很牛,我感受这个其实并没有什么。可是如果你能造就出来下面的小我私家也跟你一样去牛,团队可以复制、可以裂变,我感受这才是最牛的,所以说我们一定要去做战队玩法,一定要去分团队,有团队意识,大家一起去做这件事情。分战队,实行PK制!首先选团长或者队长,这个地方有几个方式可以选择,第一个,自我介绍制,校长讲完了以后有的人可能直接想要负担责任,想要发展,举行自我介绍,你当了队长以后能力可以获得凸显,固然责任跟义务也要更重一点,校区里肯定会有这样的老师;第二个,部落推举制,你下面的小同伴儿认为你可以干队长,一致推举你当队长;第三个,校长任命制。

这三种玩法都可以,不管是自我介绍、部落推举还是校长任命定了以后,那我们队长要上台。上台之后要举行选人,好比说一个校区里有九小我私家,那九小我私家里会选三个队长,三个队长都要上台。上台以后我们剪子负担锤来定谁先选人,队长定完了以后我们就要选队员,选队员接纳比力公正的玩法就是剪子负担锤,三小我私家第一轮的剪子负担锤,谁赢了谁先选,选人这个地方,我们接纳一种双选制玩法,参考“非诚勿扰”的玩法会比力的公正公正的玩法,举个例子,第一轮可能是a队长获胜,a队长先选,b队长后选c队长最后选,队长选择老师,选完了以后,她要确认一下,好比说,f老师你是否确认要加入a队长的团队,f老师如果说确认,打勾确认没有问题,那f老师就加入到a队长这个团队内里去了,如果f老师差别意,那f老师就是待定,f老师待定了以后,我们b队长开始选,最厥后解决一下待定的问题。

如果一个队长他的队没有组乐成,好比说他选了以后,别人没有选他,那队长需要准备自己的优势竞演,队长要讲加入我的战队有什么利益,要举行小我私家演讲,讲自己的优势、资源、能力、团队文化等来拉人,把自己的队迅速的组建完成。最后待定的这些老师,我们会再做一些调整,好比说f老师不想加入a队,他加入b队,那b队的队长也认为没有问题,那他就加入b队,那这个f老师就有着落了。

那a队长可能是最后还需要再做下小我私家的竞演。固然最终每一个团队肯定都市埋怨,这个是没有问题的,无非是刚开始队长选择队员,队员没有选她的这些队员,这个队可能是最后才会组建完成。

我们在实际操作的历程当中是比力简朴的。团队组建完成之后,我们要做几件事情。

第一件事情,每一个队的队长跟队员坐到一起去;第二件事情,花个3—5分钟把自己的队名、口号想一下,再做统一,之后我们上台展示一下让大家更有团队的感受,最后还要打分点评,之后就开始团队分工协作了。3、团队部署我们分完团队了以后团队成员应该干什么?就是我们的团队部署。

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给团队成员叫一下,他们应该做什么或者给他们摆设一下事情,我们叫团队部署。以三人团队为例,团队内里可以有两小我私家来做引导员,引导员可能就相当于我们机构内里的市场人员,市场主要卖力找群、进群、找资源等等。可以两个引导员来养一个接待员,引导员主要主要卖力身份的变化、卖力变身、找群、进群、发广告等事情,接待员主要卖力IP打造、接待、咨询、拉群等等,固然我们三人团队也可以实行轮岗制,好比说这两小我私家当引导员当够了可以换一下当接待员,轮岗这也是我们的一种玩法,固然也可以说有两个专门的人干引导员,有专门人员当接待员。固然我们在团部部署这方面另有一个平行玩法,好比说三小我私家既是引导员又是接待员,也都是没有问题,好比说他们拿出几天时间来专门的进群、找群、发广告做这些事情,等后几天他们统一都酿成接待员都是可以的制定目的及奖励机制武器、团队搞定之后,接下来就是应该制定我们的目的了,制定目的以后需要有什么样的奖励来引发我们的团队。

制定目的是明确我们要做到什么水平,奖励机制是要让我们的团队越发的有士气,想要去推进这件事情,接下来给大家详细的讲一下目的奖励,对应着我们社群实战招生的四部曲,蓄客—引流—锁客—成交这四大版块、框架。在讲这个四个版块之前先讲一下我们为什么要做目的剖析?目的剖析是将我们的目的倒推也就是拿我们的效果倒推,这内里运用了一个逆向思维,运用了一个多米诺结构,用效果来倒推我们的目的。许多老师们或者校长们都市问一个问题,就是你这个社群实战招生能给我招几多人?一提到招生肯定就是效果导向,好比说校长说我要招100人,那就很是简朴,掌握了逆向思维,掌握了目的剖析,那就倒推就可以了,好比说你线上锁客要锁100人,那就要倒推你引流社群矩阵要建几多群?群里有几多人?蓄客这个版块就是你要加几多粉?你要储蓄几多意向客户?再分模块,剖析到每一小我私家,分步骤去执行,就可以了,所以说我们目的奖励有四大版块,划分对应着我们社群实战招生的四部曲,每一个步骤,每一个版块,每一个框架,我们都市设定目的和奖励依据。

1、蓄客版块目的是每人天天加粉20个、30个、50个,其中20个是基础目的,30个是奋斗目的,50个是冲刺眼标。奖励的是我们每加一个粉丝给大家0.5元,这里边用的买客户思维,像市面上做得比力乐成的滴滴、美团、饿了么等等这些平台全是在用买客户思维,大家追念一下在坐滴滴打车的时候是不是前期是免费,后期时10元的劵或者5元的劵,之后是2元的劵,到最后成了原价了或者定期给个小红包,这全都是买客户思维,把后端的利润拿出一部门来前期给大家奖励,让大家去加粉、去获取粉丝,所以我建议校长给到自己的员工每加一个粉丝就是0.5元。我给大家算算,一个粉或许最低也是在30—60元的一个利润,或许在脑子里有这样一个点就行了,一个粉就是30到60块钱后面我会给大家详细拆解,然后天天员工的排名都是加粉的前三名有奖励,第一名奖励50元,第二名奖励30元,第二名奖励20元的红包,这叫树立典型和模范的气力,现实激励给了大家刺激,我经常讲这样一句话加粉、搞流量这件事情并不难,难的是坚持和执行,我们叫万千行动都化为一个字,干!有很多多少的团队老师都是只想不干,天天喊累,给自己预设难题,不愿意动手指,没有团队的作战意识,没有团队的气力,注定就很难持久,而且加粉、搞流量这件事情是天天都要做的,是永续的事情。

我们叫破流量关,你没有流量,你的生意怎么做?我可以这样去讲就是你可以什么都没有,可以没有人员、也可以没有房租、也可以没有办公所在,可是你不能没有流量,你有了流量就什么都可以做,谁都愿意跟有资源的互助,谁都愿意跟有流量的人互助,你有了流量,你可以嫁接任何的互助,可以卖任何的产物,就能活下来。2、引流版块又叫社群矩阵搭建目的是每位老师都要搭建自己的群,就是第一个目的,第二个是每小我私家要建设1—2个群,每个群最少是200人是我们目的。奖励可以这样去玩,首先运营到200人的第一名奖励200元,第二名奖励100元,第三名奖励50元,就是第一名将群运营到200人就可以获得200元的奖励,以此类推。

3、锁客版块又叫线上付费锁定客户我们在社群里可能会搞秒杀运动小课包,好比说49.9、99、39.9这种的低价小课包。目的是每小我私家要成交几个客户?几个课包?好比说每小我私家人要成交8个、10个还是20个?奖励时每成交一个客户会自动有红包到账,举个例子,我们39.9的课包可以奖励9.9或者19.9这样,红包是秒到老师们自己的微信零钱,所以老师们是加自己的粉儿,引流自己的客户到自己的群里,然后锁定自己的客户,之后红包会自动秒到老师们的微信零钱,固然我们也有名次奖励,前三名依次再奖励200元、100元、50元这样。

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4、成交版块目的是每位老师要转化几多个小课包的客户?跟踪转化几个需要设定负担几多业绩?好比说我们在锁客版块每位老师要锁20个或者15个已经告竣了目的,到第四步的时候,我们的客户可能要上门体验,这个时候我们又需要把小课包酿成我们的通例课,每位老师又负担了从线上到线下让客户转到转成我们的会员要转化几个的目的。假设a老师线上是20个缴费,那是20个缴费要转几多个?基本上成交率是30%左右,所以他的最少要定六个,这样将每一位老师的目的制定出来。

奖励是首先业绩提成3%—6%,然后因为转化的基本上都是新生,所以我们小我私家再举行排名,小我私家业绩排名前三划分奖励800元、500元、300元,团队举行排名,团队排名第一的奖励1000元—1500元。以上就是我们针对每一个版块的目的以及奖励给到列位校长们的参考。


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